W ciągu ostatniego ćwierćwiecza polski sektor energetyczny przeszedł głęboką transformację. Od scentralizowanego, regulowanego rynku do coraz bardziej konkurencyjnego, zróżnicowanego ekosystemu, w którym istotną rolę zaczęły odgrywać niezależne spółki obrotu energią. Jednym z pionierów tego trendu jest Axpo Polska. To firma, która z jednej strony wprowadziła nowe standardy handlu energią, a z drugiej przyczyniła się do kształtowania zielonej przyszłości krajowego miksu energetycznego.
Kim jest Axpo?
Axpo to szwajcarska grupa energetyczna, która na polskim rynku pojawiła się w przełomowym momencie. Początkowo działała głównie na rynku hurtowym. Z czasem dostrzegła potencjał w segmencie odnawialnych źródeł energii. Jako pierwsza w Polsce zaoferowała długoterminowe kontrakty na odbiór energii z OZE, co umożliwiło finansowanie wielu pionierskich inwestycji w farmy wiatrowe i słoneczne. Dziś Axpo odbiera energię z instalacji odpowiadających za ponad 25% krajowej produkcji energii wiatrowej i 8% słonecznej.
Cechą wyróżniającą Axpo była od początku elastyczność i podejście „szyte na miarę”. Firma zaproponowała długoterminowe umowy oparte na dynamicznych modelach cenowych, dających odbiorcom możliwość zarządzania ryzykiem kosztów energii. W czasach dominacji przetargów i sztywnych stawek była to prawdziwa rewolucja. Międzynarodowe przedsiębiorstwa szybko dostrzegły wartość dodaną takich rozwiązań, a Axpo, jako gracz obecny w wielu krajach europejskich, mogło zaoferować spójność kontraktową ponad granicami.
Doświadczenia z rynku skandynawskiego zainspirowały spółkę do wdrożenia algorytmów umożliwiających wieloletnie wyceny kontraktów. To zyskało duże uznanie wśród odbiorców przemysłowych.
Rozwój sektora MŚP i ekosystem partnerski
Po umocnieniu się w segmencie przemysłowym, Axpo zwróciło się ku małym i średnim przedsiębiorstwom. Rozbudowana infrastruktura sprzedaży, oparta o sieć 45 Autoryzowanych Partnerów i 1500 doradców, pozwoliła dotrzeć do ponad 35 tys. firm w całej Polsce. Kluczową wartością była długofalowa współpraca i wspólny rozwój. Partnerzy otrzymują wsparcie w postaci szkoleń, platform e-learningowych i zaawansowanych narzędzi analitycznych.
Firma wprowadziła również system certyfikacji doradców, co przełożyło się na wzrost zaufania i transparentności w relacjach z klientami.
Stabilność w czasie kryzysu energetycznego
Kryzys energetyczny, jaki przydarzył się Polsce kilka lat temu, był idealną okazją do budowania zaufania na rynku. Sytuację tę wykorzystało Axpo, które wbrew rynkowej tendencji do renegocjowania umów i podnoszenia cen, utrzymało stawki wynikające z wieloletnich kontraktów. Działanie to nie tylko wzmocniło pozycję, ale także potwierdziło długoterminową strategię budowania relacji opartych na zaufaniu.
Warto podkreślić, że Axpo to jeden z pierwszych podmiotów w Polsce, który upowszechnił stosowanie gwarancji pochodzenia energii, a od 2020 roku oferuje MŚP wyłącznie zieloną energię. Firma podpisała także pierwszy w kraju kontrakt typu corporate PPA, torując drogę do nowego modelu współpracy pomiędzy odbiorcą, wytwórcą i sprzedawcą energii z OZE.
Rekomendacje dla rynku energii
Eksperci firmy Axpo podkreślają, że transformacja sektora energetycznego nie może być reakcją na bieżące wyzwania, lecz powinna opierać się na długofalowej wizji i planowaniu wyprzedzającym. Aby sprostać rosnącemu zapotrzebowaniu na prąd dla firm, zwiększyć bezpieczeństwo energetyczne i zrealizować cele klimatyczne, konieczne jest wdrożenie kompleksowych działań w kilku obszarach:
- Zróżnicowany miks energetyczny – odnawialne źródła są niezbędne ze względu na swój niski ślad węglowy, jednak ich niestabilność wymaga wsparcia przez źródła zapewniające ciągłość dostaw, np. energetykę jądrową. Taki hybrydowy model zwiększa odporność systemu na wahania podaży i popytu.
- Rozwój magazynów energii – aby w pełni wykorzystać potencjał OZE, niezbędne jest wdrożenie technologii magazynowania energii (np. baterie litowo-jonowe czy elektrownie szczytowo-pompowe).
- Modernizacja infrastruktury przesyłowej i pomiarowej – rozbudowa i unowocześnienie sieci elektroenergetycznej to warunek konieczny dla skutecznej integracji rozproszonych źródeł energii. Umożliwia ona efektywne zarządzanie przepływami i zdalne rozliczenia.
- Uproszczenie procesów legislacyjnych – aktualne przepisy często nie nadążają za tempem rozwoju technologii i potrzebami rynku. Dlatego konieczne jest uproszczenie i przyspieszenie procedur administracyjnych związanych z inwestycjami w nowe źródła energii oraz wdrażaniem innowacyjnych modeli biznesowych.
Współpraca z Eco dla Biznesu
Axpo Polska dostarcza impuls do zmiany. Jako pionier wielu rynkowych innowacji i rzecznik długoterminowego podejścia, wyznacza nowe kierunki dla całej branży. Dzięki swojej międzynarodowej strukturze, elastyczności operacyjnej i zaangażowaniu w zrównoważony rozwój, realnie wpływa na transformację polskiego rynku energii. W ten sposób wspiera też konkurencyjność lokalnych przedsiębiorstw.
Współpraca Eco dla Biznesu z Axpo Polska w zakresie doradztwa energetycznego dla biznesu opiera się na wspólnym celu transformacji energetycznej poprzez promowanie OZE, efektywności energetycznej oraz nowoczesnych modeli zakupowych. Dzięki połączeniu doświadczenia Axpo w handlu energią i ekspertyzy Eco dla Biznesu w obsłudze klientów B2B, możliwe jest oferowanie firmom dopasowanych, stabilnych i zrównoważonych rozwiązań energetycznych.